Meet the Portfolio - Eoliann - Come supportare le istituzioni finanziarie a prevedere i rischi climatici

Meet the Portfolio è un format di Primo Ventures per scoprire le aziende innovative che sosteniamo.

Nell'intervista che segue, Eoliann ci racconta della sua visione, del suo obiettivo e di che cosa rende l'azienda unica.

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Come è nata Eoliann?
Eoliann è stata fondata poco più di un anno fa, nel giugno 2022. Ad oggi siamo quattro co-fondatori (Chiara, Giovanni, Emidio and myself, Roberto), ma tutto è iniziato con tre persone. Ci siamo conosciuti nel dicembre 2021, durante il processo di selezione di Vento, un programma di venture building. Siamo stati raggruppati per caso (le squadre erano composte in modo casuale). L'ultima fase del processo di selezione di Vento consisteva in una sessione di cinque giorni di persona presso OGR Tech Torino, dove abbiamo iniziato a lavorare insieme. Ci siamo subito resi conto che eravamo/siamo persone molto diverse, con background e personalità molto differenti. Io sono un esperto di business, Giovanni è un ingegnere aerospaziale e Chiara una data scientist. Ma abbiamo lavorato insieme particolarmente bene. Per questo, nel gennaio 2022, quando è iniziato il programma, abbiamo chiesto di essere tenuti insieme. È così che è nato il team: pura casualità.
Abbiamo scelto una sfida su come utilizzare i dati satellitari e ci siamo imbarcati in un'esplorazione di quattro mesi in una serie di settori, compreso quello delle catastrofi naturali.
Abbiamo analizzato undici settori, approfondito i mercati e condotto numerose interviste. Dopo alcuni mesi di esplorazione, abbiamo scoperto che esisteva una lacuna per le compagnie assicurative che volevano prevedere eventi sempre più volatili. Da questa lacuna è nata la domanda: è possibile prevedere meglio questi eventi utilizzando i dati satellitari? Subito dopo abbiamo iniziato la fase di fattibilità tecnica, dove è stato creato il cuore pulsante della nostra azienda.

Dove vedete Eoliann tra 10 anni?
La nostra visione è chiara. A volte mi sembra che le aziende scrivano vision e mission solo perché devono farlo, ma nel nostro caso è stato molto di più.
Abbiamo organizzato un ritiro subito dopo aver fondato l'azienda: un paio di settimane insieme per capire che tipo di business volevamo costruire e non solo il problema che volevamo risolvere o la soluzione di cui avevamo bisogno. Ci siamo concentrati sulla progettazione di una visione che descrivesse ciò che Eoliann era nel suo complesso e ciò che sarà in futuro.
La nostra visione è quella di creare un mondo in cui persone capaci possano sfruttare la tecnologia per rendere la società più sicura dalle catastrofi naturali.

E voglio sottolineare queste parole: "Dove le persone capaci possono sfruttare la tecnologia", quindi non saranno solo i membri del team di Eoliann o noi co-fondatori, a risolvere i problemi del mondo.
Vogliamo costruire un hub, un luogo in cui ogni talento possa contribuire a risolvere questo problema (quello causato dal cambiamento climatico) che è particolarmente complesso. Avremo bisogno di molte persone brillanti per risolvere questa sfida. Eoliann tra 10 anni sarà il luogo dove le persone, provenienti da tutto il mondo, verranno a lavorare per affrontare una delle più grandi sfide del 21° secolo, ovvero il cambiamento climatico. Non solo riducendo le emissioni, ma piuttosto comprendendo a fondo come il clima è cambiato e come sta impattando la vita delle persone, delle aziende, delle istituzioni finanziarie, ecc. Perché abbiamo il potenziale, grazie alle nuove tecnologie, per risolvere questi problemi intricati.

In 10 anni, Eoliann sarà "the place to be” e la principale azienda di tecnologia climatica in Europa.

Qual è stata la sfida più grande che avete dovuto affrontare?
È una sfida che stiamo vivendo in questo momento ed è quella di "fare il salto di qualità". In passato, siamo riusciti a prendere decisioni importanti e talvolta controverse che non sono piaciute a tutti. Per esempio, la nostra prima assunzione è stata quella di un Head of People, una mossa piuttosto controversa, ma che ha portato grandi risultati. Da quattro fondatori siamo ora dodici persone e ogni membro del team è estremamente talentuoso. La maggior parte delle startup direbbe che assumere, reclutare e ampliare il team è una grande sfida, ma per noi è stata un'esperienza particolarmente di successo (grazie anche al nostro scopo aziendale e a ciò che facciamo).

Ciò che rimane difficile è invece "fare il salto di qualità", non solo costruire un'azienda, ma anche ricevere una reazione forte dal mercato rispetto a ciò che offriamo.
Stiamo costruendo un prodotto deeptech e ci è voluto molto tempo per farlo bene. Ora dobbiamo andare sul mercato. La parte difficile è trasmettere il valore di qualcosa che, ad oggi, non era intrinsecamente parte del processo decisionale delle aziende.
Le normative stanno andando nella nostra direzione e le banche dovranno presto allinearsi ad esse. Tuttavia, le persone devono ancora capire l'urgenza di rendere le previsioni precise parte del loro processo decisionale e che il loro denaro è a rischio a causa di questi eventi volatili, insieme ai loro investimenti e alla loro sostenibilità.
Fare un passo avanti significa rompere il muro di cristallo, rendendo il nostro problema comprensibile al grande pubblico.
L'ingresso sul mercato sarà la sfida più grande fino ad oggi, almeno per un altro anno, perché dobbiamo colmare il divario tra il nostro prodotto e la debole percezione pubblica del problema che vogliamo risolvere.

Quali sono i trend del vostro settore?
Ci sono molti trend che riguardano il nostro raggio di azione, a partire da quello relativo al problema che stiamo cercando di risolvere. Le catastrofi naturali sono in rapido aumento. Negli ultimi 70 anni, abbiamo registrato un aumento del 1100% del numero di catastrofi naturali in tutto il mondo. Per quantificare, si parla di 300 miliardi di dollari di perdite economiche generate da catastrofi naturali a livello globale solo nel 2022.
Le soluzioni stanno emergendo e il mercato si sta espandendo. Le persone stanno capendo che abbiamo un problema e che abbiamo bisogno di nuove soluzioni per risolvere qualcosa che è stato il risultato di decenni di pratiche gestionali incontrollate che si sono espanse, cresciute e hanno avuto un impatto sul clima.
La tendenza attuale è quella di investire massicciamente nella mitigazione del clima (riducendo così l'impatto dell'uomo sul clima e diminuendo l'impatto delle emissioni), ma il clima è già cambiato, quindi dobbiamo dedicarci anche all'adattamento climatico. Questo è l'ambito su cui lavoriamo, che viene spesso trascurato.
Sono stati istituiti molteplici fondi legati al clima, ma si concentrano soprattutto sulla riduzione delle emissioni, quindi sulla mitigazione; il che è ovviamente importante, ma non può mettere completamente in ombra la necessità di concentrarsi anche sull'adattamento. Il clima ha già subito una trasformazione e dobbiamo capire cosa è successo e come adattarci.

Un altro settore importante per noi è quello dei dati downstream. Nel settore spaziale in crescita, ci sono molte industrie, che crescono tutte a ritmi diversi e utilizzano applicazioni diverse dei dati a valle. Il settore leader in termini di quota di mercato per l'applicazione di questi dati è l'agricoltura, dove l'osservazione spaziale e l'analisi dei dati sono i più utilizzati. Ma l'agritech non è quello che cresce di più.
Il settore in più rapida crescita che utilizza i dati a valle è infatti quello delle istituzioni finanziarie. Il mercato della finanza e delle assicurazioni crescerà di oltre il 20% all'anno nel futuro prossimo e si prevede che nel 2030 diventerà il settore principale per le applicazioni dei downstream.

Chi è l'investitore ideale per voi?
Fare una raccolta di capitali non è solo una questione di soldi.
Il sostegno finanziario è una condizione necessaria ma non sufficiente per diventare un buon investitore. Ciò che rende un buon investitore è quello che viene dopo che i fondi sono stati garantiti.
Ogni azienda ha campi diversi in cui opera, nel nostro caso siamo sia nel settore spaziale che in quello climatico, inoltre ci rivolgiamo a istituzioni finanziarie e compagnie assicurative come clienti, quindi siamo anche nel settore fintech e insurtech. La situazione è piuttosto complessa. Ci rivolgiamo a più settori: uno per quello che facciamo, uno per la nostra tecnologia e uno per chi lo facciamo.
L'investitore dovrebbe essere qualcuno in grado di sostenerci in ciò che facciamo in tutti questi campi. Dove supporto si può declinare sotto diverse forme.

In primo luogo, significa favorire le sinergie; avere quindi altre aziende in portafoglio che possono collaborare o avere punti di contatto con noi. Ciò consente un apprendimento più rapido e una migliore risoluzione dei problemi, oltre a creare un valore migliore per la nostra azienda e per l'investitore stesso.

In secondo luogo, è necessario apportare una conoscenza e una comprensione dei diversi settori in cui si è coinvolti così da supportare il processo decisionale. A volte dobbiamo prendere decisioni per le quali non abbiamo la risposta o per le quali abbiamo informazioni limitate (sui prezzi, sulla strategia di go-to market, sulla strategia di marketing). In questi casi, un investitore esperto può aiutare a prendere decisioni più consapevoli.

Il terzo asset che si può portare sul tavolo sono le connessioni: sono molto preziose, non solo in termini di clienti, ma anche di mentori o altre aziende con cui si possono scambiare idee. Un investitore che ci porta in una rete avanzata di attori è sempre apprezzato.

Infine, un investitore dovrebbe garantire il giusto supporto alla gestione dell'azienda. È bello avere un buon equilibrio tra la libertà di movimento (è pur sempre la vostra azienda) e spunti molto preziosi per la vostra governance e la gestione provenienti da qualcuno che ha visto molte aziende prima della vostra.

Cosa rende Eoliann unica?
È semplice, le persone!
Tendiamo a parlare delle aziende come entità giuridiche, ma poi sono le persone che fanno davvero l'azienda.
Quando si costruisce un'azienda, si costruisce anche una cultura, un modo di lavorare. Si creano ambizioni, aspettative e obiettivi specifici.
Un buon CEO deve considerare la strategia, l'esecuzione e le persone. Tutti i suddetti elementi, tuttavia, sono creati dalle persone. La strategia è definita dalle persone e l'esecuzione è attuata dalle persone. Il team è ciò che rende unica la nostra azienda.

Siamo stati fortunati, ma ci siamo anche impegnati molto per trovare le persone giuste e in linea con la cultura che volevamo costruire. Durante il ritiro iniziale, dopo aver definito la nostra visione e missione, abbiamo definito i valori di Eoliann. Partendo dai valori personali dei co-fondatori abbiamo trovato alcuni valori comuni e abbiamo creato i sei valori che oggi guidano il nostro lavoro.
Sulla base di questi sei valori abbiamo costruito i nostri archetipi di assunzione: lo scienziato, l'artista, il costruttore e il marinaio. Ognuno di questi archetipi è guidato da uno o più dei nostri valori e utilizziamo queste figure per guidare il nostro processo di reclutamento. Per questo motivo, ora Eoliann è composta da persone di grande talento che hanno un modo di vivere e un insieme di valori comuni, che sono disposte a lavorare e a mettere la loro passione in ciò che fanno.